Бизнес
Как установить цену на марафон
Цель запуска задаёт цену: набрать кейсы, заработать или собрать базу — цифры будут разными. Плюс пакеты, бонусы и корректная проверка цены.
Маркетинг
Как сделать прогрев к марафону
Короткий ответ: прогрев — это последовательность контента, которая ведёт человека от «у меня есть проблема» к «этот марафон её решает». Четыре этапа: назвать проблему, объяснить причину, показать способ и доказательства, сделать предложение. На всё уходит 7–14 дней при 4–6 публикациях в неделю. Главная метрика — не охваты, а число заявок и оплат.
Слово «прогрев» скомпрометировано историями про сторис с личной драмой на две недели. По сути же это обычная вещь: подготовить аудиторию к предложению, чтобы в день старта продаж оно не выглядело неожиданным. Работает это не за счёт эмоций, а за счёт последовательности.
Этапы: от проблемы к решению
Порядок важнее креатива. Человек не купит решение, пока не согласился, что у него есть проблема.
| Этап | Задача | Пример контента |
|---|---|---|
| 1. Проблема | Назвать ситуацию словами аудитории | «Готовите каждый день с нуля и устали к четвергу» |
| 2. Причина | Объяснить, почему прежние попытки не сработали | Разбор типичных ошибок планирования меню |
| 3. Способ | Показать метод и его результат | Мини-урок: как собрать меню на неделю за 15 минут |
| 4. Предложение | Дать оффер и снять возражения | Программа, нагрузка, цена, условия возврата |
Ошибка большинства запусков — начинать с четвёртого этапа: «стартуем 15-го, вот ссылка». Работает это только на тех, кто уже готов купить, а таких в аудитории 2–3%.
Форматы: чем наполнять этапы
Формат подбирается под этап, а не наоборот.
- Разбор ошибки. Универсальный формат для этапов 1–2: «три причины, почему план питания разваливается к среде».
- Мини-урок. Даёте реальную пользу бесплатно — это лучшее доказательство метода.
- Кейс участника. Что было, что делали, что получилось. Без обещаний повторить.
- Ответы на вопросы. Собранные заранее возражения снимаются публично.
- Закулисье подготовки. Как собираете программу — уместно в меру, это не самоцель.
- Опрос. Заодно и вовлечение, и материал: формулировки из ответов идут в оффер.
Чего избегать: искусственных драм, «я думал закрыть проект», обратных отсчётов на каждый день. Приёмы давления и их спокойные альтернативы разобраны в статье о продажах без давления.
CTA: куда вести на каждом шаге
На первых этапах не продают. Призыв должен соответствовать готовности человека.
- Этапы 1–2: «напишите в комментариях, узнали себя?», «сохраните пост».
- Этап 3: «оставьте почту — пришлю чек-лист» или «запись на бесплатный вебинар».
- Этап 4: «открыт набор, вот программа и цена», далее — прямая ссылка на оплату.
Важно собрать контакты до старта продаж: список тех, кто оставил почту или подписался на напоминание, конвертируется в разы лучше, чем холодная лента. Каналы для этого разобраны в статье о привлечении участников.
Частота: сколько и как долго
Оптимальный горизонт для недорогого марафона — 7–14 дней. Меньше недели — люди не успеют увидеть; больше трёх недель — устанут и потеряют интерес.
- Соцсети и сторис: 4–6 касаний в неделю, из них 1–2 продающих.
- Рассылка: 3–5 писем за прогрев, последнее — в день закрытия набора.
- Мессенджер-канал: не чаще одного сообщения в день, иначе отписки.
- Правило пропорции: примерно 80% пользы и 20% продажи — иначе аудитория выгорает.
Метрики: что считать
Охваты и лайки — плохой ориентир: у поста может быть 5000 просмотров и ноль заявок. Смотреть стоит на переходы по воронке.
| Метрика | Где смотреть | О чём говорит |
|---|---|---|
| Подписки на напоминание | Форма, бот, рассылка | Интерес к теме — есть ли спрос вообще |
| Переходы на страницу | Ссылка с меткой | Насколько цепляет предложение в контенте |
| Заявки / оплаты | Страница марафона | Понятность оффера и цены |
| Вопросы в личных сообщениях | Директ, чат | Что не объяснено — материал для следующего прогрева |
Простой ориентир для первого запуска: если из ста человек, увидевших предложение, на страницу перешли меньше пяти — проблема в оффере, а не в частоте постов. Как его собрать — в статье о написании оффера.
Коротко
- Прогрев — это порядок: проблема → причина → способ и доказательства → предложение.
- Продавать с первого дня бессмысленно: готовы купить сразу лишь несколько процентов аудитории.
- Оптимально 7–14 дней и 4–6 касаний в неделю при пропорции 80% пользы к 20% продажи.
- Собирайте контакты до старта продаж — тёплый список конвертируется лучше ленты.
- Считайте переходы и заявки, а не охваты и лайки.
Частые вопросы
Можно ли прогревать без личного блога?
Да. Рассылка, канал в мессенджере, серия статей или бесплатный вебинар работают по той же логике этапов. Личный блог удобен, но не обязателен.
Что если аудитория маленькая — 200 подписчиков?
Для первого потока этого достаточно: 200 тёплых подписчиков часто дают 5–15 участников. Зато обратная связь будет плотнее, а программу можно доработать перед масштабным запуском.
Нужно ли называть цену заранее?
Лучше называть на этапе предложения и не прятать её. Скрытая цена повышает число вопросов в личке и снижает доверие; исключение — дорогие программы с обязательной диагностикой.
Сколько бесплатной пользы отдавать?
Достаточно, чтобы человек получил маленький самостоятельный результат и понял вашу манеру вести. Опасение «всё расскажу бесплатно» на практике не подтверждается: люди платят за систему, сопровождение и ритм, а не за отдельные знания.
Подготовили аудиторию — откройте набор и разместите марафон в каталоге.
Разместить свой марафонМатериал проверен редакцией 15 августа 2026.
