Бизнес
Как установить цену на марафон
Цель запуска задаёт цену: набрать кейсы, заработать или собрать базу — цифры будут разными. Плюс пакеты, бонусы и корректная проверка цены.
Бизнес
Сколько стоит онлайн-марафон
Короткий ответ: цена определяется не «средней по рынку», а тремя вещами — вашей себестоимостью с учётом собственного времени, объёмом обратной связи и тем, сколько люди готовы платить за этот результат. На рынке короткие марафоны без сопровождения обычно живут в нижнем ценовом сегменте, программы с разборами — в среднем, а форматы с личной работой — выше. Проверять цену нужно предзаписью, а не опросом.
Вопрос «сколько брать за марафон» задают в надежде услышать число. Числа же в этой теме зависят от формата настолько, что средняя цена по рынку не значит почти ничего: за одним названием стоят и запись из пяти видео, и три недели ежедневных разборов.
Себестоимость: что реально стоит поток
Первый шаг — посчитать, во сколько поток обходится вам. Обычно забывают половину строк.
| Статья расходов | Что входит |
|---|---|
| Подготовка программы | Разовая: сценарии, задания, материалы. Делится на число потоков |
| Проведение | Эфиры, ответы в чате, проверка заданий — считайте в часах |
| Подрядчики | Монтаж, дизайн, куратор, техподдержка |
| Сервисы | Платформа, рассылка, хранение видео, бот |
| Комиссии и налоги | Эквайринг, комиссия площадки, налог с дохода |
| Продвижение | Реклама, посевы, вознаграждение партнёрам |
Своё время оценивайте по ставке, за которую вы работаете с клиентами. Без этой строки любой марафон выглядит прибыльным ровно до момента, когда вы понимаете, что три недели отвечали в чате бесплатно.
Что определяет цену больше всего
Практика сводится к одному: цена растёт вместе с количеством вашего личного участия.
- Записи без обратной связи. Себестоимость почти не зависит от числа участников — самая низкая цена.
- Общий чат и разборы на группу. Ваше время растёт медленно — средний сегмент.
- Индивидуальная проверка заданий. Время растёт линейно с числом людей — цена должна расти пропорционально или группа ограничивается.
- Личные созвоны. Верхний сегмент, и здесь марафон превращается в наставничество.
Отсюда практическое правило: если вы хотите держать низкую цену, убирайте персональную работу, а не «оптимизируйте» её. Обещание индивидуального внимания по цене записи — источник выгорания и плохих отзывов.
Рынок: как смотреть на чужие цены
Смотреть стоит, но не для того, чтобы скопировать число. Полезные вопросы к чужой странице:
- сколько дней идёт программа и сколько заданий внутри;
- есть ли обратная связь и в каком виде;
- ограничен ли размер группы;
- что входит в цену помимо доступа — созвоны, материалы, поддержка после финала;
- это первый поток или десятый — у автора с историей и отзывами цена всегда выше.
Если ваш формат плотнее, а цена ниже, вы не «дешевле конкурентов» — вы просто недооценили свою работу. Обратная ситуация тоже бывает: премиальная цена при формате записи держится только на репутации.
Тест цены: как проверить до запуска
Опросы «сколько бы вы заплатили» не работают: люди отвечают вежливо и завышают. Проверяют действием.
- Предзапись с ценой. Опубликуйте оффер и стоимость, соберите заявки без оплаты — и посмотрите, сколько человек дошло до формы.
- Ранний доступ. Первым N участникам цена ниже с прямо названной причиной: это и проверка спроса, и стартовая выручка.
- Разные цены на разные аудитории. Один и тот же оффер в двух каналах с разной ценой даёт сопоставимые данные.
- Смотрите на оплаты, а не на реакции. Лайки и «интересно» не коррелируют с готовностью платить.
Как считать результат этих проверок — в статье о конверсии марафона. Методика назначения конкретной цифры и работа с пакетами — в материале о том, как установить цену.
И ориентир напоследок: для первого потока разумнее недорогая цена с честной причиной («первый набор, кейсов ещё нет») и небольшая группа. Так вы получите отзывы и понимание формата, не заперев себя в обязательствах, которые сложно выполнить.
Коротко
- Себестоимость считается вместе со своим временем по вашей рабочей ставке.
- Цена растёт вместе с объёмом личного участия: записи — дёшево, персональные разборы — дорого.
- Чужие цены сравнивают не по числу, а по формату: длительность, обратная связь, размер группы.
- Опросы о готовности платить не работают — проверяйте предзаписью и ранним доступом.
- Для первого потока разумны низкая цена с названной причиной и маленькая группа.
Частые вопросы
Можно ли начать с бесплатного марафона?
Как разовый эксперимент — да, но учтите, что доходимость в бесплатных форматах обычно 10–20%, а отзывов и кейсов такой поток даёт мало. Символическая цена работает лучше нулевой.
Как быть, если конкуренты демпингуют?
Не соревноваться числом. Уточняйте, что входит в вашу цену: размер группы, разборы, поддержка. Конкуренция по цене на одинаковом формате выигрывается только объёмом, которого у эксперта-одиночки нет.
Повышать ли цену от потока к потоку?
Да, по мере появления отзывов, отлаженной программы и роста нагрузки на вас. Разумный шаг — 10–30% за поток; резкое удвоение обычно роняет конверсию.
Нужно ли учитывать комиссию площадки в цене?
Обязательно. Эквайринг, комиссия сервиса и налог вместе съедают заметную часть суммы, и закладывать их нужно на этапе расчёта, а не удивляться при выводе денег.
Посчитайте себестоимость, назначьте цену и проверьте её на первом наборе.
Разместить свой марафонМатериал проверен редакцией 24 августа 2026.
