Бизнес
Как установить цену на марафон
Цель запуска задаёт цену: набрать кейсы, заработать или собрать базу — цифры будут разными. Плюс пакеты, бонусы и корректная проверка цены.
Бизнес
Как посчитать конверсию марафона
Короткий ответ: конверсия — это доля людей, перешедших с одного этапа на следующий. Минимальная воронка марафона: визит на страницу → заявка → оплата → доходимость до финала → окупаемость вложений. Каждый показатель считается делением следующего этапа на предыдущий и умножением на 100%. Смотреть надо на самое узкое место, а не на общую цифру.
Без цифр запуск оценивают ощущениями: «людей пришло мало» или «вроде нормально». Проблема в том, что «мало» бывает по разным причинам — и лечатся они по-разному. Воронка нужна, чтобы увидеть, на каком шаге теряются люди.
Визит: сколько людей дошло до страницы
Первый показатель — не охват публикации, а переходы на страницу марафона. Разница принципиальная: пост могли увидеть 3000 человек, а перейти двадцать.
Формула: CTR = переходы ÷ показы × 100%. Для тёплой аудитории (свой канал, рассылка) нормально 3–10%, для холодной рекламы — доли процента. Если переходов почти нет, проблема в предложении или в самом посте, и увеличивать бюджет бессмысленно.
Технически: ставьте UTM-метки на каждую ссылку — добавляйте к адресу «?utm_source=telegram» и подобное, иначе через неделю вы не вспомните, откуда пришли люди.
Заявка и оплата: две разные конверсии
Их часто путают, а лечатся они противоположными действиями.
| Показатель | Формула | О чём говорит низкое значение |
|---|---|---|
| Конверсия в заявку | заявки ÷ визиты × 100% | Страница не убеждает: непонятен результат, нагрузка или цена |
| Конверсия в оплату | оплаты ÷ заявки × 100% | Сомнения не сняты, оплата неудобна или ответ пришёл поздно |
| Сквозная конверсия | оплаты ÷ визиты × 100% | Общая эффективность страницы и предложения |
Грубые ориентиры для недорогого марафона по тёплой аудитории: в заявку 5–15%, из заявки в оплату 30–60%. Это не нормативы, а порядок величин — сравнивать полезно прежде всего со своим прошлым запуском.
Если заявок много, а оплат мало, смотрите на разрыв между обещанием и ценой и на скорость ответа: сутки молчания съедают заметную часть оплат. Что писать в ответ — в статье о продажах без давления.
Доходимость: показатель качества программы
Продажи — половина дела. Вторая половина: сколько людей реально дошло до конца. Это и источник отзывов, и главный предиктор повторных покупок.
- Доходимость = дошедшие до последнего дня ÷ оплатившие × 100%. Для бесплатных марафонов 10–20% — обычное дело, для платных ждут 40–70%.
- Активность по дням. Считайте, сколько человек выполнило задание каждого дня: провал виден по конкретному дню, а не «вообще».
- День отвала. Чаще всего это 3-й или 4-й — там, где заканчивается энтузиазм и начинается работа. Значит, именно туда нужны поддержка и упрощение.
- Возвраты. Доля возвратов выше 5% — сигнал, что обещание расходится с содержанием.
Окупаемость: сошлись ли деньги
Три числа, которые стоит посчитать после каждого потока.
- Выручка — все оплаты за вычетом возвратов.
- Стоимость участника (CAC) = расходы на продвижение ÷ число оплативших.
- Прибыль = выручка − реклама − комиссии платёжной системы − оплата подрядчиков − ваше время (посчитайте хотя бы по часам).
Простой ориентир: если стоимость участника выше половины цены марафона, экономика держится только на повторных продажах — и это нужно понимать заранее, а не после запуска.
Карта событий: что снимать с самого начала
Чтобы всё это считалось, достаточно фиксировать шесть событий. Их можно вести хоть в таблице — сложные системы аналитики на старте не нужны.
| Событие | Где фиксируется |
|---|---|
| Показ анонса | Статистика канала, рассылки, рекламного кабинета |
| Переход на страницу | Метрика + UTM-метка ссылки |
| Заявка / запись | Форма, бот, личные сообщения |
| Оплата | Платёжная система, личный кабинет |
| Старт участия | Вход в чат или на платформу в первый день |
| Финиш | Выполнение последнего задания |
Считайте по каждому источнику отдельно: канал, рассылка, реклама, рекомендации. Часто оказывается, что 80% оплат приносит один источник, а бюджет уходит в другой. Какие каналы обычно работают — в статье о привлечении участников, а последовательность контента до продаж — в материале о прогреве.
Коротко
- Конверсия — переход между этапами; считать надо каждый шаг отдельно, а не итог целиком.
- Мало заявок — вопрос к странице и офферу; мало оплат при заявках — к цене и скорости ответа.
- Доходимость до финала предсказывает отзывы и повторные покупки лучше любых опросов.
- Стоимость участника выше половины цены марафона — экономика держится на повторных продажах.
- Шести событий и UTM-меток достаточно: сложная аналитика на старте не нужна.
Частые вопросы
Какая конверсия считается хорошей?
Универсальной нормы нет: она зависит от цены, темы и температуры аудитории. Полезнее сравнивать с собственным прошлым потоком — одна и та же страница на своей базе и на холодной рекламе даст разницу в разы.
Нужна ли Яндекс.Метрика для маленького запуска?
Желательна, но на первом потоке хватит UTM-меток и таблицы: источник, визиты, заявки, оплаты. Главное — начать фиксировать сразу, задним числом эти данные не восстанавливаются.
Как считать конверсию бесплатного марафона?
Так же, только целевое действие другое: регистрация, дошедшие до финала и переход в платный продукт. Ключевой показатель здесь — доля перешедших в оплату после бесплатного потока.
Что делать, если цифр слишком мало для выводов?
При двадцати визитах любые проценты случайны. На малых числах смотрите на абсолютные значения и на качественные сигналы: какие вопросы задают, на чём люди останавливаются, что переспрашивают.
Посчитайте воронку прошлого потока — и запускайте следующий на цифрах, а не на ощущениях.
Разместить свой марафонМатериал проверен редакцией 17 августа 2026.
