Как создать марафон с нуля

Марафон отличается от курса не длительностью, а ритмом: короткий срок, ежедневные действия и видимый эффект от регулярности. Поэтому его нельзя собрать как «курс, только быстрее» — программа строится вокруг действий участника, а не объёма материала.

Шаг 1. Аудитория: для кого именно

«Для всех, кто хочет похудеть» — не аудитория. Рабочее описание отвечает на три вопроса: в какой ситуации человек сейчас, что он уже пробовал и что мешает ему справиться самому.

Например: «женщины 30–45 лет, которые пробовали заниматься дома, бросали на второй неделе и не могут выделить больше 20 минут в день». Из такого описания сразу следуют и длительность занятий, и тон общения, и формат напоминаний.

Возьмите пять человек из целевой группы и поговорите с ними по 20 минут. Спрашивайте не «купили бы вы», а «расскажите, как это было в последний раз». Именно в этих рассказах находятся формулировки, которые потом работают на странице марафона.

Шаг 2. Результат: что человек сможет после финиша

Результат должен быть проверяемым и честным. «Изменить жизнь» — не результат. «Составить рацион на неделю и приготовить пять базовых блюд», «запустить первый рекламный кабинет и получить первые заявки», «выстроить режим тренировок три раза в неделю» — результат.

Здесь же обозначьте границы: что в программу не входит и от чего результат зависит помимо вас. Это снимает половину будущих претензий и делает обещание выполнимым.

Шаг 3. Модули: путь из шагов

Разложите путь от «сейчас» до результата на последовательные шаги. Для марафона обычно хватает 4–8 смысловых блоков, каждый из которых закрывает одну задачу и опирается на предыдущий.

• Диагностика: где участник сейчас, что измеряем на старте.
• База: минимальный набор знаний и действий, без которого дальше нельзя.
• Практика: основной объём работы, самая длинная часть.
• Разбор трудностей: типовые ошибки и что делать при срыве.
• Финал: сборка результата и план самостоятельных действий.

Полезная проверка: уберите любой модуль и спросите, развалится ли путь. Если нет — модуль лишний, он попал в программу «для полноты».

Шаг 4. Задания: формула

Задание — единица марафона. Работающее задание состоит из четырёх частей: контекст (зачем это сейчас), действие (что конкретно сделать), критерий (как понять, что готово), обратная связь (что человек получит в ответ).

Заранее решите, что делать с пропусками. Хороший вариант — механика догоняющего: короткая версия задания на 10 минут, чтобы человек вернулся в ритм, а не выпал совсем.

Шаг 5. Пилот: проверка на живых людях

Пилотный поток — самый дешёвый способ найти дыры в программе. Достаточно 10–20 участников, которых вы приглашаете лично или собираете по своей аудитории.

1. Объявите честно: это первый поток, цена ниже, взамен нужна обратная связь.
2. Ведите его вручную, без автоматизации — вы должны видеть каждое затруднение.
3. Записывайте, на каком дне люди начинают пропускать задания.
4. Собирайте два вопроса в конце: что было полезнее всего и где вы застряли.
5. Не переписывайте программу на ходу — фиксируйте правки и внесите их между потоками.

Шаг 6. Метрики: что смотреть после потока

Для первых потоков достаточно четырёх показателей: доля дошедших до финала, доля выполненных заданий по дням, количество вопросов на участника и доля тех, кто готов рекомендовать программу. Провал по любому из них указывает на конкретное место: слишком длинные задания, непонятная инструкция, нехватка обратной связи.

Что дальше

Когда пилот прошёл и правки внесены, начинается набор. Дальше пригодятся отдельные материалы: как составить программу марафона подробнее по модулям и нагрузке и как выбрать тему для марафона, если вы ещё сомневаетесь в направлении. Для страницы набора с описанием, спикерами и датами подойдёт лендинг под марафон.

Коротко

• Сначала результат и аудитория, потом контент — обратный порядок ломает программу.
• 4–8 модулей достаточно: лишний тот, без которого путь не разваливается.
• Задание = контекст, действие, критерий, обратная связь; 15–40 минут на выполнение.
• Пилот на 10–20 человек показывает дыры дешевле любой аналитики.
• Четырёх метрик хватает, чтобы понять, где именно программа теряет людей.

Частые вопросы