Как продвигать марафон

Типичная история: программа готова, дата назначена, за неделю до старта записалось четыре человека. Причина почти всегда одна — набором начали заниматься слишком поздно и без подготовки.

Разберём порядок действий, который даёт предсказуемый результат.

Шаг 1. Аудитория и позиционирование

Прежде чем выбирать каналы, определите, кому вы говорите. Один и тот же марафон по питанию продаётся по-разному занятой маме и человеку, который готовится к соревнованиям.

Позиционирование — это ответ на вопрос «почему они выберут вас, а не соседнюю программу». Не «качественно и с любовью», а конкретное отличие: короткие задания по 15 минут, разбор каждой работы, узкая специализация, опыт в конкретной нише.

Шаг 2. Оффер

Формула простая: для кого → какой результат → за какой срок → чем снят главный барьер. Обещание должно проходить проверку на выполнимость — подробнее об этом в материале о формулировке результата.

Проверьте оффер на живых людях до рекламы: покажите пятерым из целевой группы и спросите, что они поняли. Если пересказывают иначе, чем вы задумывали, дело не в них.

Шаг 3. Контент: прогрев без давления

Контент решает задачу доверия: человек должен увидеть, что вы разбираетесь в теме, ещё до оплаты. Работают три типа материалов.

• Полезное. Разбор частой ошибки, короткая инструкция, ответ на популярный вопрос.
• Доказательства. Кейсы участников с их разрешения, до и после в терминах действий, а не обещаний.
• Про программу. Что внутри, кому не подойдёт, сколько времени займёт.

Последний пункт часто забывают, а он снимает больше возражений, чем десять мотивирующих постов: люди боятся не потратить деньги, а не справиться.

Шаг 4. Каналы

Шаг 5. Партнёры

Партнёрство работает, когда аудитории пересекаются по интересу, но не конкурируют по продукту: нутрициолог и тренер, психолог и коуч по карьере.

Форматы: совместный эфир, обмен рекомендациями, гостевой блок внутри чужого марафона, процент от продаж по промокоду. Договаривайтесь заранее — за две-три недели до старта, а не накануне.

Шаг 6. Метрики набора

Считать нужно всю цепочку, иначе непонятно, где теряются люди.

1. Показы и переходы — работает ли креатив и заголовок.
2. Конверсия страницы в заявку — понятен ли оффер.
3. Конверсия заявки в оплату — совпадает ли цена с ожиданием ценности.
4. Стоимость участника — сколько стоит один оплативший.
5. Доходимость — не метрика набора, но именно она определяет, вернутся ли люди в следующий поток.

Провал на первом шаге — вопрос к рекламе, на втором — к странице, на третьем — к цене и доверию. Без разбивки вы будете чинить не то.

Частые ошибки

• Реклама запускается за три дня до старта.
• Оффер написан для всех сразу.
• Нет страницы, куда вести трафик, — только переписка в личных сообщениях.
• Каналы не размечены, и непонятно, откуда пришли люди.
• Скидка вместо объяснения ценности.

Рядом полезно посмотреть портрет аудитории и запуск пилота — первые кейсы для продвижения появляются именно там. Для страницы набора подойдёт лендинг под марафон, а разместить программу в каталоге можно здесь.

Коротко

• Продвижение начинается с оффера: без него реклама быстрее тратит бюджет.
• Сначала бесплатные каналы — они дают формулировки, которые работают в платных.
• Контент «кому не подойдёт» снимает возражений больше, чем мотивирующие посты.
• С партнёрами договаривайтесь за две-три недели до старта.
• Считайте всю цепочку: показы, заявки, оплаты, стоимость участника.

Частые вопросы